移动医疗亦须走出「只圈地 轻盈利」怪圈

如今虽知道是创业的毫无疑问时代，但却有实在太多创业日本公司折戟沉沙，伸展医疗就已死伤者一片。几天后，其网路平台站留存的一份《伸展医疗日本公司最新死亡列名》就让创业者不禁碰到寒颤。从列名上看，大批伸展医疗日本公司还仍未获得风险投资就默默重返商品，还有一些日本公司新产品都还在开发之中就已阵亡。

伸展医疗在过去的两在此期间呈井喷式发展，App 生产量多达两千余款，有不少日本公司陆陆续续赢取风险投资，有的甚至不实在太可能融到了 F 轮，比如挂号网路平台。但仍有大部分日本公司不想能经得起商品的考验，想要做第一个吃螃蟹的，反被螃蟹伤的不计其数。

从入口处来看，伸展医疗 App 北至南可细分四种：线上讨论、掌上医师、医药电商和医师专用入口处。而从阵亡列名上不难见到，大多数日本公司是死在了「同质化」上，特别是线上讨论和掌上医师类 App，不实在太可能成为同质化的重灾区。

打开 App Store 的「医疗」类别，出来的应用就能让人患上「为了让恐惧症」，监测痉挛、监测心电、监测血糖、计算经期、之中医讨论等等，每一类 App 的功能仍然大同小异。

线上讨论类 App 普通用户大体上很难看病的急切期望，所以如果你的新产品很难抓人眼球的特色，很难留得住普通用户。另外，如今真正能透过医疗解决方案的 App 也是屈指可数，很多应用并很难透过临床医师的入口处，或者医师自然资源十分有限，很难满足患者的实际期望。

可以知道，很多伸展医疗日本公司现有都东南面跑马佃农的稳定状态，他们期盼先抢占入口处，获取大量普通用户群，提高人气，用意获得格外多的风险投资但他却。实际上，大部分日本公司并很难一个成熟的利润模式，不少企业仍东南面概念下一阶段，它们想要要存活很大层面上依赖资本。

需要合理化的是，创业的事与愿违目的是赚钱，每一款伸展医疗 App 所设计出来首先就要考虑如何利润，即要知道明服务于谁来收钱的疑问。

从国内的成果来看，收钱者大体上上有五类人群：药企、医师、疗养院、保险日本公司、消费者。比如全球性第一家主板的伸展医疗日本公司 Epocrates，虽然他们主要是为医师透过手机上的临床反馈参考，但其 75% 的支出来自于药企，因为他们会为药企透过精准的广告和民意调查服务于；Vocera 的利润点则格外为知道明，他们专门为疗养院透过伸展通讯解决方案，大体上新产品就是一个让医师和护理人员带上的伸展设备，可以随时随地发送、发送到反馈，通话并设置警告，新产品不实在太可能其余部分纽约市 300 多家疗养院。

而要务意味著大部分伸展医疗新产品利润点都不清晰，很多新产品是只赚吆喝不赚钱。比如「医师之家」，只是期盼「执业师生、医务人员分享学术交流」，却不谈赚钱的疑问，这种做法本身就很有疑问。

如果知道之前伸展医疗是站在风口上热身，那如今就应该进到起飞下一阶段了。而要想要飞得格外高，相关创业项目就要走过只管佃农、不顾商业模式的怪圈，尽快回归到如何为普通用户造就价值的大体上疑问上来。否则，勉强挂号和查询的伸展医疗很难成气候，留不住普通用户，也无法撬动传统医疗的商品地位，可持续发展格外是无从谈起。

正如趣医网路平台董事长李志举出，伸展医疗的「下半场」拼的不是「讲故事」而是新产品。过去是个博「痴」的不出现异常时代，随便三五个人做个 App 就能风险投资，如今则要通过好的新产品商业变现，通过清晰的商业链获得商品的认可。

编辑： 陈静